帮助客户超过竞争对手

对于企业、特别是招商型企业来说，良好的营销渠道对提升企业产品的市场竞争力具有无可替代的作用。有句话说，招商招天下，分钱分天下。在城市各个角落里每天都上演着线上线下大大小小的招商大戏。那么在这个新媒体蓬勃发展的时代，企业招商必然离不开招商宣传片。招商是一对多的销售，既然是销售，那么制作招商宣传片之前首先企业需要考虑清楚卖什么的问题。如：（1）卖货。针对新生事物而言，卖货的招商宣传片需要以强认知引导弱认知上来，会比痛点列举和平铺直叙好很多。(2)卖人。这个人可以是创始人，加盟商，合伙人等等。招商宣传片可以通过人来讲故事，从而建立信任感。比如创始人可以加起心动念的故事，讲使命愿景价值观等。（3）卖机会。倡导利他精神，成就员工，成就客户，成就更多人。拿什么成就呢？一套被证明有效的系统和商业模式或一些产品体系可以复制给别人，让别人可以持续盈利。或者背后有一直强的招商特种兵支撑，让别人感觉没有风险。（4）卖未来。未来没有来，但一定回来，一定是大趋势。顺势而为，每个人都渴望预知自己的未来，所以兜售未来，必不可以。

针对以上四个四点，企业在招商宣传片制作前一定要根据实际情况进行取舍。明白了卖什么，就要考虑怎么卖的问题。一般招商宣传片中需要满足大三特性：（1）在扬长避短中造势。强化与竞争对手的差异性或者通过颠覆式的理念来造势。（2）环环相扣中升华。在叙事过程中，有条例有层次把事情说清楚。布局要巧思，逻辑要缜密。（3）在鼓舞人心中感召。通过一些感召式的文案来营造机不可失的氛围感，让更多人加入进来。

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